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纪实小说:年年利润增长的鞋店

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纪实小小说:利润年年增长的皮鞋店
珍惜
【正见网2020年07月06日】
阿全住在一个乡镇,与妻子小丽在镇上开一家皮鞋店维生。近两年经常听到同行或街坊感叹:现在生意真难做啊,一年不如一年了!主因现在网购方便而且优惠,大幅度减少了实体店的销售量,这让很多实体店举步维艰。
阿全的鞋店于二零零七年重新开张,至今已十年了(注:本文成文于二零一七年),十年来镇上陆续关闭了近十家皮鞋店。而在顾客们的眼中,阿全的店无论质量、信誉和生意,在镇上都是最好的,十年来利润持续增长。
阿全说:“因为我得到了商道,这都得益于我和妻子修炼法轮功。我是一九九七年四月开始修炼法轮大法的,我妻子于一九九八年也开始修炼。”
二零零二年元月,阿全因悬挂法轮大法真相条幅被共匪绑架并被非法冤判三年六个月。那时阿全与妻子已经用心经营鞋店三年多了,他们用法轮大法教导的真、善、忍的标准要求自己,老少无欺、货真价实。很多顾客都知道有个学法轮功的卖的皮鞋是真皮,质量好不骗人,口碑越来越好,因此生意慢慢做开。
真善忍做好人——这就是商道成功之路。
可是共匪的迫害给阿全与家庭带来很大损失。因为马列共产邪教教主、大贪污犯卖国贼江泽民说对法轮功是“名誉上搞臭、经济上截断、肉体上消灭”。如果法轮功若不好,用得着它们动用媒体抹黑搞臭吗。利用摆拍天安门自焚,精神病杀人,将坏事栽在法轮功的头上,煽动民恨,以此来名正言顺的大打出手。
阿全在监狱里被迫害的九死一生,差点死在监狱。家里的鞋店因其身陷牢狱,妻子已无力经营,苦撑一年后被迫关闭。这就是马列邪教历次运动祸国殃民的铁证。
二零零七年,阿全出狱后,重新开张那天生意很好,几乎都是老顾客,听他们说的最多的是:“你们可回来了,这几年在别处买的鞋都不耐穿,还是你们卖的鞋质量好,就信得过你们!”
阿全说:“在准备重新开店时,当时条件是很艰苦的,因为缺少资金我找到以前的批发老板,讲出我因遭受迫害现在手头拮据的实情后。老板很爽快的说,你要多少货我都发给你,现在不给钱都行,你是修炼法轮功的,讲真、善、忍,我信的过你!”就这样货柜全部上满了样品,等到年底时阿全主动把以前的欠款全部结清,年年如此,绝不拖账到第二年。
阿全接触的批发商对他信的过,还有一个原因,老板发货有时难免会有出错,阿全经常会收到老板多给的鞋子,有时一、两双,有时三、四双。阿全都会在下次去進货时把钱交给老板。有的老板还不相信,惊奇道:“从没有遇到过有便宜不占的人!”甚至吓的不敢接钱,怕是阴谋诡计。
阿全就正色告诉他:“我是修炼法轮功的,师父要我们按真、善、忍的标准做好人,不能损害别人的利益,不是自己的东西不能要。”这样他才会收下。
现在中国人被马列邪教的无神论洗脑毒害,有几个人信善恶有报的,有很多人做生意急功近利,以次充好,欺骗顾客,这样就好比饮鸩止渴。
阿全说:“前几年也有顾客建议,说我们的鞋质量好是好,就是有点贵,能不能也卖点时尚的便宜鞋。真皮鞋的進价高,仿真皮的人造革進价低,款式还漂亮,但是绝大多数消费者都辨认不了,有几个同行开始做生意还很正派,不长时间就经不住利益诱惑,進低价的仿真皮人造革充当真皮的卖,结果不到两年先后倒闭。”
这里,笔者告诉大家辨认真皮的方法,真皮是熟好的羊皮牛皮是纤维,仿真皮是橡胶胶皮,你仔细找到鞋子裁剪口的边,用指甲夹夹,真皮纤维呈毛毛状轻易揪不下来,而胶皮一揪一小块。
此镇主要以农村顾客消费为主,阿全也就尝试着進了几次仿真皮的人造革鞋。在售货时夫妇从不欺骗顾客,真皮就是真皮,人造革就是人造革的,一分钱一分货,都会跟顾客详细介绍清楚。
可是现在的人你跟他讲实话,她倒说你的东西差,还价时甚至把你的進货价都砍掉一半。他们思想是:你怎么那么好心?因为整个社会没有诚信,马列邪教的本质就是假恶斗,共匪的名言是:不说假话办不成大事。商人大多无奸不商。
阿全感慨道:“也难怪现在做生意的有人愿意卖假货,说是正品货先喊个高价,比如十元进货,要一百元。你还价吧,还的多,少赚点;还的少,多赚点,也不至于把本钱都砍掉,赚的还轻松。而我直接给个标准价,他们竟然砍的让我本钱回不来。”
面对这种情况怎么办?阿全也得放高价,然后往下砍。但是人过一百形形色色。每年都会遇到不还价的顾客,标价多少他们就付多少钱,但是碰到这样人,夫妻俩都会主动的按最低售价把钱退给他。顾客往往都会很惊异的望着,好像看到了刚刚出土的怪物。
阿全都会告诉:“我们是修炼法轮功真善忍的,要诚信经营,只赚该赚的钱就行了。”这样顾客都会很感激的道:“你们做生意这么诚实,象你们这样的现在已经很难见到了,下次我一定还会来买你们的鞋!”
师父在《转法轮》中说:“作为一个真正有决心修炼的人,他能够忍受的住,在各种利益面前能放下这个执著心,能够把它看的很淡,只要能做到就不难。所谓说难的人,就是他放不下这些东西。”
阿全说:“我们认识到,要想把生意做久、做好,质量和信誉都是缺一不可的,就将那几批仿真皮鞋便宜处理了,总的算下来还是亏了一些。我开始向品牌真皮皮鞋发展,人们都知道品牌鞋的质量都是比较好的,但也不是品牌生意就那么好做,这就要看经营者的德行如何了。”
二零一五年的一天,店里進来一位时髦的中年女顾客,看中了一款时尚的断码高跟鞋。由于是款时尚鞋,在鞋后帮不受力的地方设计的是块仿真皮面料,其它地方都是真皮面料,根据经验这种仿真皮面料三年都不易老化。
阿全象以前一样将鞋子的面料、制作的工艺、如何保养都详细的向她做了介绍,还告诉她店里只剩这一双了,试穿时她很满意。但听说只剩一双了就使劲还价,最后在進价的基础上加了一点运费就处理给了她。
没想到过了两天,她提着这双鞋来到店里要退货,按行业规矩处理的鞋是不退不换的,查看原因竟是这双鞋有一只的鞋尖和侧面擦了两个芝麻大的痕迹。
阿全道:“这种情况一般都是您自己不小心在哪里擦伤的,不过擦伤的地方是真皮我可以帮您修复。”
她却板着脸道:“你说是真皮就是真皮?我都没有出门,就在家里转了几圈,我上哪里去擦?好好的鞋我擦它干什么?真皮会这么不经擦,你就知道骗我这个外行,要不就是我买的时候就是烂的。”
阿全一听这顾客不太讲理,就耐心的向她解释道:“这双鞋这里是真皮,这里是仿真皮,我前天不是都详细的告诉您了吗?而且您当时还穿在脚上仔细检查过了,这个痕迹在鞋尖上很显眼,如果买的时候是这样,您不当时就发现了吗?再说这双鞋我是处理给您的,按规矩是不能退货的,这点痕迹我帮您修复好您看行不行?”
可这位顾客还是不依不饶的道:“这双鞋我不要了,刚穿就今天烂这里,谁知道明天烂哪里,我怎么穿的出门,你要是不退,那就帮我换一双。”听得出来她是想换双新样式,就故意找茬这样说。
阿全想:我是堂堂正正经营,也不能乱了行规。就对那顾客道:“处理的鞋是不退不换的,在哪里都是这样,再说您都穿成这样了我能再卖给谁?如果今天换了,您穿了不满意会不会明天又找我换?也希望您站在我的角度替我想想。”她软了口气道:“你今天帮我换了,下次肯定不找你了。”
自从开店以来也遇到过刁蛮的顾客,不管顾客开始怎么不满意,只要阿全耐心的跟他们讲道理沟通,最后都会满意,实在不通情理的就宁愿自己损失一点,顾客也能满意。但是看来今天这位顾客是要阿全承担全部损失了。
师父说:“修炼人遇到矛盾的时候就应该去承受它,而且自己要能忍,你才能够真正升华上来。别人欺负你的时候他会给你德;别人欺负你的同时你确实在遭罪,你自身的业力也在往下消从而也在产生德;你是个修炼的人,德将转化成为功,那么你的功不就长上来了吗?”( 李洪志师父著作:《休斯顿法会讲法》 )
阿全想:我是修炼人,不求世间得失,只求功德。也许是我前世刁蛮过她!欠她的那就还了吧,也早日了了这笔债。就对妻子道:“把钱退给她吧。”那顾客听说要给她退钱,就连忙道:“真是谢谢老板!下次你这里再有好看的鞋我一定来照顾你的生意!”给钱时告诉她:“若不是我修炼法轮功,我肯定不会把钱退给你的!因为你破坏了商道上的规矩。”她满脸高兴的拿着钱,嘴里不停的说着谢谢离开了。
阿全最后说:“为什么我的鞋店利润能年年增长?朋友,您看出什么秘诀了吗?作为全世界千万法轮功修炼者中普通的一员,现在我的家庭幸福和睦,生意兴隆,全家人身体健康,这都是法轮功给我们全家带来的天大的福份,是世人求也求不来的。”
注:本文根据《明慧网》真实修炼人心得交流文章改编而成。
 
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